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文章来源:中国网络电视台    发布时间: 20-12-02   【字号:      】

“我们和保险公司之间也经历了一场激烈的奋斗,对方认为我们公司摇摇欲坠,根本撑不了多久,而就当时的情况而言,他们的看法也许是正确的;保险公司打算和我们周旋到底,利用各种可能的手段拒绝理赔我们的损失。”

金克拉:我的个子很小,在我高中的时候,即使全身上下穿戴齐全也只有一百二十磅而已。

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我原本打算利用中场休息的时候溜出去,但我却到各个摊位去参观,并买了一系列金克拉的录音带,外加一本金克拉的著作《登峰造极》,在这个组合商品里还附了一张小小的“宣誓卡”,这是一张4×6尺寸的小卡片,上面写着:“我是个受尊敬的人,我衷心感谢生命中所赐给我的机会,这些都是成功的必要条件,我必须努力发挥这些与生俱来的特质,且全心全意相信我一定会成功。我的信心坚定,我肯定自己会有成就,对的事我一定坚持到底、奋力去完成,同时我坚信未来一定充满希望。”在期货市场惨遭滑铁卢我在很短的时间内摇身一变成为期货经纪界的成功人士,尤其擅长牛只的期货。一九七九年,正值而立之年的我,不仅是个尽责的丈夫和父亲,事业也正准备迈向另一个高峰。

金克拉向我们描述消极者和积极者之间的差别,他说:“一个消极的人会说:”眼见为信。‘但积极的人却说:“只要我相信就能成功。’一个尽全力并努力奉献的人,他的态度是积极且充满自信的,因为他会身体力行来解决问题,在场的各位女士,而你们在玫琳凯的工作就是在解决问题。”在这场一个小时的演讲里,他深深感动了每位在场的女士。以上就是我走进麦克尼可活动中心彼得罗威研讨会会场时的人生状况。当天第一个上台的是金克拉,金克拉一出现就受到如雷般热烈的掌声欢迎。刚开始金克拉用飞快的速度侃侃而谈,然后,他走到旁边的一座讲台,那儿放着一个老式镀铬的抽水帮浦,接着金克拉以他独特的中音开始跟大家说一个他小时候发生在密西西比州老家的故事:在我们老家后院的走廊上有一个抽水帮浦,当我很小还不会使用帮浦的时候,我经常看着妈妈和哥哥、姊姊们从井里打水上来,做为饮水、煮饭和洗澡之用。

在这个家族里流传着所谓“伯拉帝的诅咒”这种说法——这不祥的诅咒会让所有跟这个家族扯上关系的人都遭到厄运的降临。这个诅咒可以追溯到数百年前,从古到今追随着伯拉帝家族一代一代的子孙,即使十八世纪末期伯拉帝家族的部分成员搭船来到美国这个新兴国家时,这个诅咒同样飘洋过海,降临在美国后代的身上。伯拉帝家族的子孙都知道,只要是家族的一份子,没有人可以逃过被诅咒的命运,一定会有厄运降临,只是时间早晚的问题。

有一次我搭飞机的时候,他们端了一杯我以为是柳橙汁的饮料给我,我才啜饮了一小口就感觉里面一定加了别的东西。从那次之后,每当有人端饮料给我的时候,我都会先问:“这杯只是纯柳橙汁吗?”

克利斯说:“当我听到人家这么说的时候,我的态度是:你们等着看吧!虽然我的身高只有五尺四口寸,但我一定会跟你们对抗并打败你们!”

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我心里想:真的吗?意思是说我有能力控制自己人生的方向吗?克里斯多夫说:“于是我开始有了一百八十度的大转变,不再对自己说:我一点价值都没有、我办不到或者压力实在太多了之类的话,反而开始把焦点放在相反的事物上。我开始对自己说:我很快乐、健康、富有且聪明,随时随地都充满活力!除此之外,我再也不喝水质不良的开水,而改喝新鲜的泉水。”

结果山弟在智商测验的部分得了很高的成绩,学校因此还要求他重新测验,经过五次之后才相信这惊人的成绩确实是真的。山弟说:“虽然大家本来都认为我是个白痴,而测验的结果却显示我是个天才,但在我心里我还是认为自己是个白痴,一辈子都不可能有什么成就。我们家的人都是这样,因为每个人都活在伯拉帝诅咒的阴影之下。”我其实是一个沟通者,简单地说就像是送货的小弟,我担任的是播报员的角色。在我演讲之前,我通常会花上三到四个小时来为每一场的演说做好准备,即使这个演讲的主题我已经不知道说过多少遍,依然如此。

有一次我搭飞机的时候,他们端了一杯我以为是柳橙汁的饮料给我,我才啜饮了一小口就感觉里面一定加了别的东西。从那次之后,每当有人端饮料给我的时候,我都会先问:“这杯只是纯柳橙汁吗?”金克拉:这得要从我二十多岁,正要开始我销售生涯的时候说起。差不多有两年半的时间,我一直在为求生存而挣扎,而我们的经济状况就像是坐云霄飞车一样惊险,被断电、电话被剪和车子被收回等等。之后,在一个公司的训练课程里,我们的行政主管PC麦若先生却把我推上了高峰,而接下来的三年中,我几乎红的发紫。第一年我就从七千名业务员中夺得了第二名的宝座;第二年,我已经是全美国酬劳最高的地区经理;又过了一年,我成了公司创立六十六年来最年轻的一位区域主管,并创了许多项好几年来无人能破的训练纪录。

在我们的主任会议中,玫琳凯艾许站在宽敞的大会议厅室里对我们说:“今天我邀请了一位贵宾来为我们演讲,他的名字是金克拉。”我的脸一下子变得惨白,好长一段时间说不出话来,医生和我都知道我正在想什么。接着我终于开口问:“那么卡萝呢?她还活着吗?”

“当初为了让公司维持下去,我们兑换了所有的保险金、动用了我祖母的退休金并向许多亲朋好友贷款,除此之外,我个人还向十五家以上的信用卡公司贷款超过十二万两千五百美元,以维持公司的运作。”晚上的时间,我不再浪费在看电视上,而是阅读《登峰造极》。当我坐在沙发上看书的时候,我心里想:哇!这本书真是太棒了!书中详细地告诉我如何修正自己的态度、挥别沮丧的阴影。当麦可开始看见我的转变,他的态度也变了,于是我终于能让全家人跟着我一起改变自己。对于在学校有学习障碍的安珀,我自己为她做了一张宣誓卡,然后把上面的话用录音带录起来放给她听。




(责任编辑:俞飞鸿)

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